天猫、淘宝等电商平台开启了短视频功能之后，不少的店家在做了短视频之后，客户反馈的效果都挺好，连店铺客服都说压力小了很多，把产品的功能，通过1分钟的短视频方式播放，省去了大量的前期沟通精力，其实，买家比店家更懂得需求，所以，怎么样的短视频创意更能吸引买家？

这里不谈视频的画面、镜头、效果，因为淘宝、天猫上面的短视频，大部分属于解决买家需求类型的宣传短片，所以，介绍介绍产品的功能性是最重要的。

这类宣传片大部分需要介绍：安装、使用、清洁、功能的效果，属于问题式宣传片，这样的片子最重要的就是要：真实、简洁、有效。

真实：用最贴切客户的需求、问题的角度，可以模拟现场情景，客户最能有切身体会。

简洁：由于天猫、淘宝电商平台的时长限制，一般视频时长控制在1分钟，所以，要在1分钟的时间，尽量曝光更多的信息，需要有技巧的方式去剪辑。

有效：有效可以理解为：有效的问题、有效的需求、有效的解决，那么有效的下单也是自然而然的。

其实，这种宣传片视频最重要的是情景悬念性要强，在宣传片视频中提出问题，将问题戏剧化，通过富有创造力的剧情、动作设计来解决问题。这种方式的表达核心鲜明、主题突出，观众看到之后惊讶，甚至心服口服，看完就想买来试一下的心理感受。在观域广告的案例中，这种方式在化妆品行业最常见，并且屡试不爽。这就是问题式宣传片的魅力吧！